市场：年底冲刺优惠幅度大

在传统意义上的金九银十月份，家居商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近一个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期，而如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。

记者走访了解到，新开业不久的红星美凯龙中山港口商场、富逸装饰广场、美居中心都推出了相关促销活动，本土家居连锁卖场永盛家具、国泰家具以及不少红木企业均有优惠。美居中心的安华卫浴、高德瓷砖、陶城瓷砖的优惠幅度较大，且一直以诚信经营赢得了消费者的追捧。永盛家具作为本土第一大连锁品牌，旗下4家店同时推出年底优惠活动，承诺同款产品全市最低价，多年来，该品牌以完善的服务、合理的价格和过硬的产品质量培育了一批忠实客户。

今年的红木家具市场也不景气，面对惨淡的整体环境，不少红木企业寻找自救办法，从被动等客到主动靠近市场。富宝轩在“双11”推出了旗袍秀活动，先吸引客户光顾，再以低折扣锁住客户，于古典美中传播新中式之魅力。伟明轩董事长张石乃作为书法爱好者，以书法会友是其爱好，亦是企业文化体现和文化营销典型，将书法随红木家具赠与消费者，无疑能俘获客户芳心。

业内人士分析，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。 另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

需求有限冲刺恐乏力

一方面是使出浑身招数的商家，一方面是不争气的市场。记者了解到，虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。

不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。美居中心一位瓷砖经销商告诉记者，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房；其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修设计和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

商家：熬过今冬期待新春天

20% 的商家赢利，50%的商家持平，30%的商家亏本。经营建材生意十多年的杨女士表示，这样的数据还只是保守估计，今年亏本的商家还不止30%。记者了解，从2012年进入寒冬以来，家居市场少见转暖迹象，即便如此，熬过了今冬的商家们依然没有放弃对明年新春天的期待。

商家陆续撤走卖场、转让转租广告增多是市场不景气的直接表现。记者了解到，美居中心、红星美凯龙中山兴南商场均有不少商家直接关店走人，而部分商家为了减少损失或寻找转机而打出转让转租广告。根据粗略估计，美居中心关店数量多达十几家，而红星美凯龙中山兴南商场关店、转租数量多达几十家，仅硅藻泥店面就关闭了好几家。

陶城瓷砖负责人曹小华表示，市场环境带给商家的挑战前所未有，但在这个行业经营了多年，不甘心就这样退出市场，还必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，市场总有变暖的那一天，能熬过去就是成功。

文章来源中山商报，转载请注明